“品牌行”三年发展风雨历程及展望

　　编者语：2013年6月，按照山西省政府的部署，山西省商务厅开展了商务惠民促进消费系列活动—“山西品牌中华行”，旨在探索建立扩大消费长效机制、贯彻落实山西省扩消费稳增长的重要部署，目的是将山西品牌商品推向全国，让全国认识山西品牌，了解山西品牌，品味山西品牌。活动举办两年后，效果良好，反映强烈，对促进经济转型、调整产业结构、引导生产扩大消费、扩大对内对外开放、提升山西影响力都产生了积极的作用。2015年，山西省政府决定继续引深“山西品牌中华行”活动，同时开展“山西品牌丝路行”、“山西品牌网上行”活动。三年来，“品牌行”活动进一步展示了山西省转型发展的新成果，提升了山西的新形象，受到了商务部领导的高度评价和兄弟省市的纷纷仿效。“山西中华品牌行”已经成为山西的一张“名片”，在百度上可检索出相关照片近两千张、相关条目过亿条。

　　山西品牌建设在积极探索中绽放耀眼光芒

　　2013年，擎着“山西品牌中华行”的大旗，山西省商务厅携60多家企业和千余种名优产品，开启了山西商业万里长征。三年来，先后组织全省165家品牌企业在全国20个省会城市和港澳地区举办了24站活动，累计行程5.5万公里，覆盖全国71%的省会城市，现场销售4012.9万元，签订销售合同25.35亿元，参展企业新增连锁加盟店530余家，百余种名优特产品进入全国100余家大中型超市。“山西品牌中华行”是山西近年来规模最大、效果较好、社会评价较高的一次品牌推广活动，推动了山西品牌走出娘子关，迈向全国大市场，“行”出了政府扶持企业运营品牌的新轨迹。

　　2015年，为了积极响应国家“一带一路”倡议，按照前山西省省长李小鹏的指示，开展“山西品牌丝路行”。山西品牌“手拉手”来到亚欧大陆的腹地，开启丝路之行，开启山西品牌第一次“抱团”走出国门的全新尝试。2015“山西品牌丝路行”活动共举办五站，行程超过6万公里，总成交5.76亿元人民币，其中现场销售258万元，签订贸易合同（意向采购）4.75亿元，对外投资类合同及意向9798万元。山西品牌以全新的形象展示，过硬的产品质量，赢得了“一带一路”市场的青睐。

　　2015年，根据山西省政府部署，省商务厅启动“山西品牌网上行”活动。组织有关企业分批、分期在各类电商平台对山西中华老字号、地标产品、新兴品牌等产品开展专题、日常促销活动。山西省财政拿出1000万元资金，通过“企业发红包、百姓领红包、政府补红包”的方式，吸引省内外消费者购买山西品牌产品。首期活动时间为2015年11月1日至2016年1月底，共3个月时间。截止11月19日，报名参加企业108家，124个山西品牌、地域产品参加，销售额约为1678万元，预计网上行首期活动可带动销售8000万元。

　　三年来，在山西省委省政府的高度重视和大力支持下，山西省商务厅作为牵头单位，主动借助国内外20多场大型展会，先后组织了30多场国内外“一对一”企业洽谈会，召开了26场山西投资推介会，组织数万名国内外专业客商与山西省企业进行交流，邀请百余位国内外各行各业专家，探索山西品牌发展方向……

　　三年来，“品牌行”活动在世界舞台上掀起阵阵“山西热潮”。搭乘“品牌行”这艘航母，山西的好品牌、好产品“借船出海”，渗透到千家万户，参展企业新增连锁加盟店百余家，上百种产品进入各地大型超市，还在北京、天津、广州、五台山、上海建立了山西名优特产展示中心，更是一举拿下国内外销售合同约31亿元。“品牌行”已成功开启山西商业新长征，成为山西品牌发展史上的里程碑事件。

　　通过这些沉甸甸的数据，我们欣喜的看到，山西品牌营销之路虽充满艰辛，却绽放出耀眼光芒。

　　山西品牌建设在不断行进中飞速成长

　　三年风雨，几经坎坷，在拼搏中成长，在成长中收获。从“山西品牌中华行”到“山西品牌丝路行”、“山西品牌网上行”，一路披荆斩棘走来，通过思路创新、模式创新不断推动山西扩大开放、全面发展，通过政府之变、企业之变、山西形象之变不断深化和推动着山西品牌建设。

　　政府之变：转变职能充分展示新作为

　　观念决定方向，思路决定出路。品牌之跃，千年梦圆。从“山西品牌中华行”到“山西品牌丝路行”，再到“山西品牌网上行”，一个当初以促进扩大消费为单一目的活动，之所以可以拓展成扩大山西对外开放，强化区域经济合作的重要举措，关键因素是政府部门自觉把职能从注重管理向引导服务转变的结果。通过搭建平台、加强宣传、整体策划、提供信息服务、加强政策引导、构建营销网络，提升企业拓市场、塑品牌的能力；强化政府在品牌建设中的地位和作用，引导企业抱团发展，参与市场竞争，提高山西品牌的市场化、专业化、品牌化和国际化水平，实现经济效益、社会效益和生态效益的有机统一。从三年的实践来看，可以说政府接地气、有人气，以政府的公信力提升了品牌的美誉度。正在实现“3.0版”丝路上全新一跃。

　　首先，政府在充分利用资源、搭建交流平台中体现了新作为。山西省商务厅充分利用全国各地以及“一带一路”沿线国家的“会中会”“展中展”，为企业搭建了品牌展示、交流、开放和合作平台，弥补了企业品牌营销渠道的不足。三年来，政府充分利用世博会等平台优势，通过交流和融合，进一步扩大了山西品牌的影响力，让国内外了解山西、认知山西、品味山西、走进山西、发展山西。

　　其次，政府在创新活动形式、丰富活动内容中体现新作为。山西省商务厅十分注重创新促发展，为了保证参展效果，不论走到哪个城市，商务厅都会结合当地市场情况、消费习惯等，强化市场调研，选择适销对路商品，不断创新活动表现方式，真正做到站站有新意，站站有亮点，站站吸引人，为企业发展提供了更好的舞台。

　　第三，政府在探索营销路径、引导开拓市场中体现新作为。三年来，“品牌行”不仅行天下，还销天下。山西省商务厅积极举办对接洽谈会，进行专题宣传推介，引导企业与当地大型商贸流通企业、大型商场、连锁超市、大型餐饮企业、教育系统采购配送部门对接，如前文所述，参展企业还签下了一批批可观的供货合同。双合成食品、广誉远国药、平遥牛肉、水塔醋业、东湖醋业、吕梁野山坡、柳林碗托、荣欣堂太谷饼等一批品牌商品进入了大型零售企业的全球供应链。

　　第四，政府在提升层次、拓展范围上体现新作为。“山西品牌中华行”连续3年被列入山西省政府工作报告，2015年更是将部门行为上升到政府行为，以省政府名义主办，活动范围扩展由“中华行”拓展为“一带一路”沿线国家，参展企业规模扩大到90多家，品类扩大到16大类、2200种商品。

　　同时，为了将流动的风景变为常驻的品牌，山西省商务厅充分发挥全国山西商会和省外晋商市场的优势，以“文化为灵魂、旅游为载体、商业为支撑”，通过商旅文一体化，为山西品牌搭建展示形象的窗口、发展壮大的平台、扩大传播的渠道。通过展销中心建设，既提高了省外晋商市场的组织化程度，也提高了供需双方信息对称程度，实现了山西产品销售额较大幅度的提升。

　　政府转变职能，不仅体现在商务部门。三年“品牌行”之所以能取得巨大的成功，还得益于山西省委省政府各相关职能部门通力合作，携手并进，为山西企业“走出去”、为山西品牌“走出去”提供了最坚实的支撑和保障。

　　政府职能转变的“力度”，让企业感受到“温度”、提升了“高度”，加深了“山西品牌”的厚度、“品牌山西”的深度，让山西品牌迸发出无限能量……