生产者发愁没销路，消费者发愁没好货，如果能解决二者的痛点需求，无疑捕捉到了其中的巨大商机。2017年已经结束，山西电商们津津乐道的故事是，借助电商平台的专业化运作，将山西名优特产成功推向了广阔市场，使其成为销售火爆的网红产品，成为新零售时代的经典案例。

　　互联网+能量惊人

　　“互联网+农产品爆发出来的能量惊人。”胡志成，笑容灿烂，虽然还像个大学生，其实他步入社会已有五六年时间。小胡所在的企业是山西微淘电子商务公司，一家专注于农产品的电商，企业年销售额已达到1500万元。

　　小胡说，2011年冬天，他还在太原读大四，偶然看到临县红枣滞销的新闻，发了一条临县红枣滞销微博，并@了包括贾樟柯的山西籍大 V， 意想不到的是帖子转发特别快，最后形成轰动效应。“淘宝订单飞快上涨，电话被打爆寻求如何大批量买枣。订单总共接了7天，网络零售红枣大约100吨。这个数字着实吓了我们一跳，同时也在心中种下了一个种子，农产品电商+新媒体营销是趋势，大有可为。”

　　有这样经历的小胡，毕业后成为了一名电商，专注做枣系列产品，同时还优选山西特色农产品，继续依靠电商平台爆卖的神奇经历。“临县红枣2000吨，吕梁核桃100吨，岚县土豆300吨，神池南瓜300吨，胡萝卜150吨，临汾葱头100吨，吉县苹果100吨……这些通过电商零售销售出去的，累计购买用户数近100万人。我们在留意下一个爆款产品！”小胡说。

　　全面拥抱互联网

　　挖掘爆款产品几乎是电商们的一致目标。李兴，京东山西农特产馆负责人，他这样认识山西市场：“山西有好酒、好醋、好饼、好肉、好果、好米，有谷子、荞麦、燕麦等11种优质小杂粮，被称为‘小杂粮王国’。我们的目标就是，抢占制高点，通过精心策划，把‘晋货’推向大市场。”

　　李兴还兴致勃勃地介绍了几个成功案例。“神池战国月饼是神池县的特产食品，为了提升神池县当地月饼产品的销量，京东山西农特产馆策划了战国月饼网上行活动。月饼上架营销后，已经是临近中秋节第一天，销量当天突破了100单。9月份战国月饼成交近5000多盒，交易金额30万元左右。”10月24日，兴县山花烂漫农业综合开发有限公司借助京东商城电商平台策划了“兴米来了”线上营销活动，2小时共销售小米11000份，合计22吨“山花烂漫”牌旱地小米，并且通过电商营销，让全国数万消费者了解了兴县小米的特点及优势。

　　李兴这样总结说，传统企业即使拥有再多的优势，如不适应电商主动升级，就无法实现更快更好发展，甚至会被淘汰出局。而借助“互联网+”，则可以大力发展电子商务，全面宣传推介山西品牌，推动名优特产品上行，着力解决“有量无市，有市无价”的问题。

　　电商平台的大产业

　　在新零售时代，线上线下齐发力成为电商们的共识，在开发晋货时，电商们也不例外，其中不乏做大的企业，乐村淘就是其中一家。

　　乐村淘聚焦三农，根据农村定制化的模式，更接地气，在全国建立了85000个村级体验店。为解决农村信息不畅、物流不畅导致农产品滞销的问题，开设乐村淘特色馆。乐村淘特色馆从2015年9月上线至今，全国已经有380个县成功开馆，农特产品上行销量显著，通过乐村淘特色馆优先销售贫困县农特产品，如临县红枣、武乡小米、中阳核桃、繁峙大杏、岚县土豆、静乐土鸡蛋、山东地瓜、广东荔枝、金乡大蒜等等，上千种山西农产品通过乐村淘走向了全国。

　　乐村淘市场总监雷斌举了这样几个例子：运城市通过乐村淘平台向广西出售1.5万公斤苹果，扩展了苹果的销售渠道；山西原平、隰县几千吨酥梨积压，通过乐村淘平台，所有的酥梨不到3天全部被预定；临县红枣卖不上好价钱，滞销情况严重，通过乐村淘，在短短一个月就销售了900多万元；乐村淘举办首届“6月6日农民节”——农民网上大赶集活动，销售特色农产品、大宗农作物以及手工艺品7687万余元……

　　优质产品才能胜出

　　设计包装、营销策划、打造品牌、卖出价钱，对于电商来说，这些都轻车熟路。在网购普及的今天，优质的特色产品才能获得消费者的真正认可，有可能成为下一个爆款。

　　赵中康，来自万柏林区的社区电商。他所在的企业是山西慧众迅达电子商务有限公司，从事社区电商服务，目前在太原市设立了37个社区服务终端，企业2016年的商品销售额达6700余万元。

　　赵中康分享经验说：“按照数据分析，社区终端所销售的商品集中在日常生鲜分类和品牌优质商品两大类。他举例说，今年前10个月，鸡蛋销量达20万公斤，土豆销量达75万公斤。另外，居民对品质的要求越来越高，远远高于我们国家所制定的强制标准。品质成为社区商品供应的首选。在慧生活社区终端里，娄烦的土豆、阳曲的小米和玉米、静乐的莜面、运城坡上的苹果、晋南的面粉等都是畅销商品。”

　　严格挑选优质产品也成为未来电商的一个趋势。山西老乡严选是我市另一家涉足电商的企业。该企业提出“严选山西名品，特供全球老乡”口号，一款新品上架前，“老乡严选”都会邀请分布于全国各地的千名严选团成员亲身试用、真实反馈。2017年7月，运城绛县的青皮核桃成熟。“老乡严选”走进绛县6个贫困村，团队实地体验，与中国邮政携手，不到10天帮助当地老乡义卖青皮核桃1万多单，累计25000公斤。沟门前碗团单日售出1000份；贾字菜刀，数次补货均一上架就被秒杀……（太原晚报记者  贾尚志）