今年以来，太原城区联社准确把握“高质量发展”的核心内涵，认真研判当前利率市场化不断深化、金融与科技深度融合、客户需求日益多样化的经济金融形势，积极调整资产结构，探索零售业务转型。

　　准确定位，做好转型顶层设计。该联社在近两年业务调整的基础上，将2018年业务结构调整的重点确定为以零售业务为主体，以公司业务、金融市场业务为两翼的“一体两翼”业务发展新格局，着力推动零售业务向主业转型。

　　拓展渠道，建立纵向营销体系。该联社根据发展实际，编制了符合零售业务特点的17项标准化产品，并通过将各管理部门包片督导责任落实到专人、在各管理部门对接条线人员参与零售业务营销推广工作、在辖内86个网点分别设置零售管理岗和产品宣讲员，由上至下，建立起纵向延伸的零售营销体系。

　　补齐短板，丰富各类产品供给。该联社发挥点多面广、深入基层的网点优势，推出代理产品50余种，增加客户的可选择性；加大理财产品研发力度，推出机构开放式理财、结构性存款、高净值客户理财等产品；开展保管箱业务、“儿童成长存单”的营销推广活动，增强与客户的契合度，实现了受众数量和中间业务手续费收入的同步增加。

　　发力小微，抢占消费金融高地。在做强“蜂巢WE贷”品牌的同时，该行大力发展消费类、特定群体类贷款业务。车贷方面，与中国人保太原分公司、太原市晋龙祥和汽车服务有限公司等多家公司签署合作协议；房贷方面，与省中小企业融资发展担保有限公司、恒大地产集团有限公司接洽，拟开展合作房产抵押贷款业务；消费贷方面，与小窝金服围绕家庭装修贷开展合作，通过引入第三方金融服务公司开展装修资金托管的方式，阶段性落实客户贷款用途，进一步拓宽获客渠道。（李玲）