“品牌行”三年发展风雨历程及展望
编者语：2013年6月，按照山西省政府的部署，山西省商务厅开展了商务惠民促进消费系列活动—“山西品牌中华行”，旨在探索建立扩大消费长效机制、贯彻落实山西省扩消费稳增长的重要部署，目的是将山西品牌商品推向全国，让全国认识山西品牌，了解山西品牌，品味山西品牌。活动举办两年后，效果良好，反映强烈，对促进经济转型、调整产业结构、引导生产扩大消费、扩大对内对外开放、提升山西影响力都产生了积极的作用。2015年，山西省政府决定继续引深“山西品牌中华行”活动，同时开展“山西品牌丝路行”、“山西品牌网上行”活动。三年来，“品牌行”活动进一步展示了山西省转型发展的新成果，提升了山西的新形象，受到了商务部领导的高度评价和兄弟省市的纷纷仿效。“山西中华品牌行”已经成为山西的一张“名片”，在百度上可检索出相关照片近两千张、相关条目过亿条。
山西品牌建设在积极探索中绽放耀眼光芒
2013年，擎着“山西品牌中华行”的大旗，山西省商务厅携60多家企业和千余种名优产品，开启了山西商业万里长征。三年来，先后组织全省165家品牌企业在全国20个省会城市和港澳地区举办了24站活动，累计行程5.5万公里，覆盖全国71%的省会城市，现场销售4012.9万元，签订销售合同25.35亿元，参展企业新增连锁加盟店530余家，百余种名优特产品进入全国100余家大中型超市。“山西品牌中华行”是山西近年来规模最大、效果较好、社会评价较高的一次品牌推广活动，推动了山西品牌走出娘子关，迈向全国大市场，“行”出了政府扶持企业运营品牌的新轨迹。
2015年，为了积极响应国家“一带一路”倡议，按照前山西省省长李小鹏的指示，开展“山西品牌丝路行”。山西品牌“手拉手”来到亚欧大陆的腹地，开启丝路之行，开启山西品牌第一次“抱团”走出国门的全新尝试。2015“山西品牌丝路行”活动共举办五站，行程超过6万公里，总成交5.76亿元人民币，其中现场销售258万元，签订贸易合同（意向采购）4.75亿元，对外投资类合同及意向9798万元。山西品牌以全新的形象展示，过硬的产品质量，赢得了“一带一路”市场的青睐。
2015年，根据山西省政府部署，省商务厅启动“山西品牌网上行”活动。组织有关企业分批、分期在各类电商平台对山西中华老字号、地标产品、新兴品牌等产品开展专题、日常促销活动。山西省财政拿出1000万元资金，通过“企业发红包、百姓领红包、政府补红包”的方式，吸引省内外消费者购买山西品牌产品。首期活动时间为2015年11月1日至2016年1月底，共3个月时间。截止11月19日，报名参加企业108家，124个山西品牌、地域产品参加，销售额约为1678万元，预计网上行首期活动可带动销售8000万元。
三年来，在山西省委省政府的高度重视和大力支持下，山西省商务厅作为牵头单位，主动借助国内外20多场大型展会，先后组织了30多场国内外“一对一”企业洽谈会，召开了26场山西投资推介会，组织数万名国内外专业客商与山西省企业进行交流，邀请百余位国内外各行各业专家，探索山西品牌发展方向……
三年来，“品牌行”活动在世界舞台上掀起阵阵“山西热潮”。搭乘“品牌行”这艘航母，山西的好品牌、好产品“借船出海”，渗透到千家万户，参展企业新增连锁加盟店百余家，上百种产品进入各地大型超市，还在北京、天津、广州、五台山、上海建立了山西名优特产展示中心，更是一举拿下国内外销售合同约31亿元。“品牌行”已成功开启山西商业新长征，成为山西品牌发展史上的里程碑事件。
通过这些沉甸甸的数据，我们欣喜的看到，山西品牌营销之路虽充满艰辛，却绽放出耀眼光芒。
山西品牌建设在不断行进中飞速成长
三年风雨，几经坎坷，在拼搏中成长，在成长中收获。从“山西品牌中华行”到“山西品牌丝路行”、“山西品牌网上行”，一路披荆斩棘走来，通过思路创新、模式创新不断推动山西扩大开放、全面发展，通过政府之变、企业之变、山西形象之变不断深化和推动着山西品牌建设。
政府之变：转变职能充分展示新作为
观念决定方向，思路决定出路。品牌之跃，千年梦圆。从“山西品牌中华行”到“山西品牌丝路行”，再到“山西品牌网上行”，一个当初以促进扩大消费为单一目的活动，之所以可以拓展成扩大山西对外开放，强化区域经济合作的重要举措，关键因素是政府部门自觉把职能从注重管理向引导服务转变的结果。通过搭建平台、加强宣传、整体策划、提供信息服务、加强政策引导、构建营销网络，提升企业拓市场、塑品牌的能力；强化政府在品牌建设中的地位和作用，引导企业抱团发展，参与市场竞争，提高山西品牌的市场化、专业化、品牌化和国际化水平，实现经济效益、社会效益和生态效益的有机统一。从三年的实践来看，可以说政府接地气、有人气，以政府的公信力提升了品牌的美誉度。正在实现“3.0版”丝路上全新一跃。
首先，政府在充分利用资源、搭建交流平台中体现了新作为。山西省商务厅充分利用全国各地以及“一带一路”沿线国家的“会中会”“展中展”，为企业搭建了品牌展示、交流、开放和合作平台，弥补了企业品牌营销渠道的不足。三年来，政府充分利用世博会等平台优势，通过交流和融合，进一步扩大了山西品牌的影响力，让国内外了解山西、认知山西、品味山西、走进山西、发展山西。
其次，政府在创新活动形式、丰富活动内容中体现新作为。山西省商务厅十分注重创新促发展，为了保证参展效果，不论走到哪个城市，商务厅都会结合当地市场情况、消费习惯等，强化市场调研，选择适销对路商品，不断创新活动表现方式，真正做到站站有新意，站站有亮点，站站吸引人，为企业发展提供了更好的舞台。
第三，政府在探索营销路径、引导开拓市场中体现新作为。三年来，“品牌行”不仅行天下，还销天下。山西省商务厅积极举办对接洽谈会，进行专题宣传推介，引导企业与当地大型商贸流通企业、大型商场、连锁超市、大型餐饮企业、教育系统采购配送部门对接，如前文所述，参展企业还签下了一批批可观的供货合同。双合成食品、广誉远国药、平遥牛肉、水塔醋业、东湖醋业、吕梁野山坡、柳林碗托、荣欣堂太谷饼等一批品牌商品进入了大型零售企业的全球供应链。
第四，政府在提升层次、拓展范围上体现新作为。“山西品牌中华行”连续3年被列入山西省政府工作报告，2015年更是将部门行为上升到政府行为，以省政府名义主办，活动范围扩展由“中华行”拓展为“一带一路”沿线国家，参展企业规模扩大到90多家，品类扩大到16大类、2200种商品。
同时，为了将流动的风景变为常驻的品牌，山西省商务厅充分发挥全国山西商会和省外晋商市场的优势，以“文化为灵魂、旅游为载体、商业为支撑”，通过商旅文一体化，为山西品牌搭建展示形象的窗口、发展壮大的平台、扩大传播的渠道。通过展销中心建设，既提高了省外晋商市场的组织化程度，也提高了供需双方信息对称程度，实现了山西产品销售额较大幅度的提升。
政府转变职能，不仅体现在商务部门。三年“品牌行”之所以能取得巨大的成功，还得益于山西省委省政府各相关职能部门通力合作，携手并进，为山西企业“走出去”、为山西品牌“走出去”提供了最坚实的支撑和保障。
政府职能转变的“力度”，让企业感受到“温度”、提升了“高度”，加深了“山西品牌”的厚度、“品牌山西”的深度，让山西品牌迸发出无限能量……
企业之变：破茧成蝶充分获得新发展
三年来，“品牌行”风雨兼程，一路高歌猛进。山西企业一路思考一路学习，一路总结一路提高，一路改变一路成长。企业不仅在销售产品，还在挖掘文化；不仅在巩固品牌，还在发展创新；不仅在挖掘历史，还在探索未来。在艰难的自我反思、自我革新的过程中，企业收获的是巨大的发展和进步。
首先，山西企业在转变观念中提高了自信和能力，增强了发展意识。通过“品牌行”，企业的发展理念和品牌意识不断增强，从单打独斗到抱团共赢，从各自为战到携手发展，从一枝独秀到满园春色，从强强联手到抱团共谋。通过发展理念和意识的提升和转型，企业走出去的自信和能力得到增强。金醋集团实现了“从卖产品到卖店”营销理念的转变，目前，已在全国开设203家专卖店。柳林碗托喊出了“变山西名吃为天下名吃”的豪言。这些企业由小变大，由弱变强，不仅走出了山西，还借港澳出海、借丝路出国，开阔了视野，增长了见识，与世界顶级客商进行国际化对接，从而让山西品牌占领更大的市场，进一步提升了晋字品牌国际化水平。
其次，山西企业在拓宽营销渠道中提高了市场份额，增强了机遇意识。习总书记讲，机会稍纵即逝,抓住了就是机遇,抓不住就是挑战。小商品卖出大市场，好产品找到好市场。双合成的年销售额从参加品牌行前的一个亿，现在稳稳跨过3亿元大关。通宝醋业的年销售额由参加品牌行前的500万元，上升到现在的2亿多元；平遥牛肉集团新开拓了8个省份的销售渠道，在天猫、京东以及网络旗舰店销量同比增长20%；雁门清高打入了日本、韩国、东南亚国家市场，出口订单占到总销售额的3-4成；柳林碗托搭上“山西品牌中华行”活动的顺风车，由原来的年销售额仅十几万元，到现在供不应求，不断扩大市场规模，由原来的1000吨/年扩大到8000吨/年。山西瑞飞机械在吉尔吉斯斯坦签订4212万元的贸易合同……三年来，“品牌行”通过一站一站的运动战，一个城市一个城市的攻坚战，一个超市一个超市的阵地战，一个连锁企业一个连锁企业的持久战，促使山西品牌进入了全国70多个配送中心。通过“品牌行”，一些农产品企业发展成为当地龙头企业，促进了“三农”问题有效解决，推进了农业现代化，加快了城镇化发展，助推了山西全面建成小康社会进程。
第三，企业在加快资源整合中提升了竞争力，增强了合作意识。太谷饼通过组建产业联盟实现联合，统一包装，统一定价，避免企业间恶性竞争，提升产业集中度和市场竞争力。王儒林书记在主政吉林期间曾一手规划出人参产业的升级蓝图，并见证了这一地域特色产业的长足发展，在短短两三年间成功实现了产值翻番，目前吉林人参产业瞄准了2020年实现千亿元产值的目标。可以说，“品牌行”对于企业重组、结构调整、产业升级起到了很好的引领作用。
第四，企业在挖掘文化底蕴中塑造了品牌，增强了创新意识。品牌的建立，离不开产品的品质，更离不开背后的文化内涵。通过“品牌行”活动，山西企业学会了在文化上下功夫，在内涵上下功夫，不断满足消费者对生活品质和品牌价值高层次的需求。
第五，企业在承担社会责任中赢得了美誉，增强了担当意识。金醋集团勇于承担社会责任，在承担社会责任中提升了企业形象，赢得了美誉。在北京、呼和浩特、广州、成都、上海、重庆、南昌、武汉、南京等城市向近20万名环卫工人赠送价值近600万元的老陈醋，彰显了山西品牌的社会责任，体现了山西品牌与天下相济的人文情怀。
通过“品牌行”，山西企业从不敢“走出去”到自信地“走出去”，从小富即安到创新发展，从自我发展到抱团发展，从稳守山西小格局到放眼世界大舞台，这其中的深刻变化令人深思。“品牌行”使得山西企业真正完成了破茧成蝶的华美转变。
山西形象之变：从“一煤独大”到“群星璀璨”
过去，说到山西，大部分人第一时间想到的可能是煤炭，至于山西五千年的华夏文明、享誉世界的晋商文化、深沉厚重的历史记忆和富甲一方的辉煌印记，都渐渐被人们淡忘。
然而，一切都在悄然变化。人们在品味享用玫瑰饼、老陈醋、大红枣、牛肉、小米、杂粮的同时，认识了双合成、冠云、广誉远、亨力晨、雁门清高、东湖……我们在收获订单的同时，也在讲述山西故事，传播山西文化，塑造山西形象。“品牌行”让越来越多的人喜欢山西品牌，喜欢山西文化，喜欢山西“非煤”新形象。借用山西省委书记王儒林的话讲就是“重塑山西形象、促进兴晋富民，‘山西品牌行’是很给力的”。
不论走进“品牌行”哪一站，你都会被现场浓郁的山西特色布展所打动，你都会被精湛的山西面食表演所震撼，你都会被山西传统的手工艺表演所吸引，你都会被山西独具特色的传统文艺表演所折服。透过“品牌行”，世界看到的不仅是山西的优质品牌商品，还有崭新的山西形象。对于山西来说，“品牌行”带给我们的不仅是山西与世界的商业往来，更是一次晋商精神的传播和山西文化的交流。山西品牌正借着输出技术、产品，向人们推介着作为华夏文明之根的山西文化，让世界了解宗教、民俗、商业和现代文明织就的山西之美。
“品牌行”是对晋商精髓的现代解读与历史超越，是“非煤”七大行业—文化旅游、装备制造、节能环保、新能源、新材料、食品医药、现代服务业的全方位对外开放，“一道道流动的风景逐渐变成常驻的品牌，我们要通过山西品牌讲好山西故事，传播山西声誉，重塑山西形象。”
2015年，山西省通过“中华行”和“丝路行”，进一步提高了山西的知名度，扩大了山西产品在海外的影响力，加强了山西和“一带一路”沿线国家的经济往来。更关键的是，山西品牌企业集中打包在“一带一路”沿线深度延伸，不仅提高了山西企业参与国际市场竞争的能力，也促使全省龙头企业做大做强，带动形成优势产业集群，拉动非煤产业快速发展，达到山西产业结构调整和转型升级的目的。
山西正从中华五千年前的历史文明深处款款走来，以自己独有的魅力和光芒，向世人展示出独特的中国山西范儿。
山西品牌建设在转型发展中走向辉煌
一路风尘，一路汗水，一路拼搏，一路收获。经历三年的“品牌行”，我们收获了山西品牌集群的大崛起，收获了山西品牌内涵的大飞跃，收获了山西企业理念、思路、素质、品质的大提升，收获了打造品牌山西的新希望和推动山西转型发展的新思路。
山西的电商和新能源企业在“品牌行”中崭露头角。“煤海里游出了一条全球最大的‘鱼’”，由山西易通天下网络科技有限公司创办的“龙巅商城”已成为全球最大的观赏鱼网络平台；“农村包围城市”连成全国最大的网上购销链条，乐村淘拼出与网络巨头角力的机会；自主知识产权、节能环保产品—晋虹太阳能电动车，为山西实现能源转换、结构调整探索着创新之路。
非煤产业在“品牌行”中茁壮成长。品牌集中打包，融合金融服务，一站一站走下去，企业参与国际市场竞争的能力得到提高，形成了优势企业方阵、优势产业集群，为破解“一煤独大”难题，促进产业结构调整和转型升级注入活力。